太原贷款网线下门店该怎么经营挣钱？

一、合理选址与铺面租赁

二、打造舒适专业的装修风格

三、全方位专业知识学习

• 如何查询客户资料，包括个人和企业报告、水母报告、大数据报告、企业涉案涉诉报告，以及查询个税、公积金、流水、房产档案和车档案等。

• 如何解读客户资料，例如查看征信、税务报告、报表以及各类档案。

• 深入学习贷款产品：

• 上班族产品：了解大概 5-10 个针对不同企业类型（优质企业、一般企业）以及不同征信状况（征信好和征信差一点）上班族的产品。熟悉这些产品的额度利息、申请要求、办理流程和所需材料。

• 有房族产品：掌握 10-20 个与房产相关的贷款产品。明确按揭房或者做过抵押的房子如何办理贷款，以及对应的产品、额度利息、申请要求、办理流程和所需材料。同时，了解全款房可申请的产品及相关细节。

• 有车族产品：学习 2-5 个关于汽车贷款的产品，包括按揭车和全款车的贷款办理方式，以及针对不同需求（想简单办理或快速办理）的操作方法。

• 企业主产品：企业主的贷款产品从个体工商户到中型公司工厂等类型丰富，且额度较大、有一定沟通空间，是市场主流。可从以下几类学习：执照贷小额贷（适用于企业主征信很好的情况）、开票贷、税贷、资质贷、资产贷、经营流贷、应收账款贷、融资租赁贷等。学习时要关注企业的还款能力、利润以及企业主和企业的征信情况。企业主贷款产品来源广泛，有当地银行的，如四大行，也有全国性银行的，像微众银行等。

四、多渠道拓客策略

• 地推：从门店周边区域开始拓展。主要方式包括实地拜访、发放宣传单以及摆放宣传品。在这个过程中，不仅要开发有贷款需求的客户，对于暂时没有贷款需求的，也可尝试将其发展为门店业务合伙人。

• 网销：充分利用微信通讯录资源，与过去已添加的微信好友逐一进行聊天。例如，通过询问 “今年在哪里忙啊？今年在做什么啊？我最近在太原开了一个贷款咨询门店，有空来喝茶” 等话术，邀请他们到店。只有客户到店，才有机会深入了解门店业务、与其他机构的差异，以及贷款咨询代办的价值。

五、客户处理流程标准化

• 接待：接待客户时要做到礼貌周到，提前做好充分准备，保持良好的着装形象。同时，对客户的基本情况提前有所了解，以便更好地沟通。

• 洽谈：详细向客户讲解太原贷款咨询代办的服务流程、门店自身的优势，以及根据客户初步表述确定其贷款的基本方向。

• 看资料：仔细查看客户带来的相关资料，从中获取关键信息。

• 签约：在与客户达成一定共识后，签订服务合同。在极少数情况下，可能需要收取一定的诚意金。

• 收集资料：根据初步确定的贷款方向，进一步收集详细资料，如客户征信报告、相关证件、查档信息、银行流水等等。

• 匹配方案：这是极为关键的一个环节，需要根据客户的全面情况，精准匹配贷款方案。在此过程中，要积极与资方进行沟通，编辑整理好详细资料提供给资方，并多与运营中心产品渠道部交流，以获取更多资源和支持。

• 安排进件：进件前一定要做好充分的准备工作，确保整个流程顺利推进。

六、积极总结与学习交流

七、总结经营要点

• 坚守经营理念：始终秉持专业和诚信的原则，努力塑造与众不同的亮点。立志成为太原地区最正规、最诚信、最专业且收费最具优势的贷款咨询代办服务品牌。

• 合规经营：坚决遵守法律法规，不参与任何违法违纪的事情。坚信品牌的价值，坚持以服务客户为核心，一流的太原贷款中介卖服务，二流的卖产品，三流的卖资源。

• 保持良好心态与认知：充分认可品牌价值、街铺优势、联盟力量以及合规经营的重要性。对于不怀好意或缺乏认知的人的言论，不予理会。

• 重视前期铺垫：收获源自辛勤耕耘，要愿意投入时间和精力进行前期的耕耘和播种，全力以赴，心无旁骛。

• 正确看待市场需求：世界是多元的，客户的经济状况和需求各不相同。就如同出租车，并非每个人都需要乘坐，只要每天能服务好几十位有需求的客户即可。要坚信为客户办理贷款，凭借专业能力能够为其提供比自行办理更好的方案，因此要敢于热情、专业地介绍自身优势。

• 盈利与口碑并重：贷款咨询代办业务具有较高的盈利空间，每成功办理一单贷款，收入可达几千至几万元，扣除房租等成本后即为纯利润。以专业、诚信、低收费的方式开展太原贷款咨询代办业务，自然会赢得客户的认可和口碑传播。做一个客户，交一个朋友，树立良好的口碑。